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加固材料銷售分幾個步驟完成

發布者:科勝加固

加固材料銷售是特別鍛煉人的崗位,做銷售要掌握的加固專業知識和技能比較全面,加固行業不同于一些快消品行業,這個行業屬于小眾行業,客戶數量少但是比較精確,只要找到了客戶就可以持續的銷售,回頭客的比例非常大,這里給大家介紹一下加固材料銷售的步驟。 


步驟/方法: 


加固材料銷售步驟一:首先要了解自己的客戶。知道客戶一般用哪些加固材料,之前是用哪個廠家的材料,要了解自家材料與對手家材料的優劣在哪里,然后再去與客戶交流。 


加固材料銷售步驟二:尋找目標客戶,加固行業客戶比較集中,基本就是加固公司和一些專門做加固的班組,一般可以通過網上搜索和線下客戶介紹,要找到他們并不難,難的是賣貨給他。 


加固材料銷售分幾個步驟完成


加固材料銷售步驟三:對加固行業做到完全熟悉和掌握,例如客戶主要做碳纖維加固的,那么自己必須對碳纖維加固的全部施工流程,膠黏劑的攪拌和涂刷方法做到全面的了解,對膠黏劑的膠體性能、碳纖維布的抗拉強度等了然于心,這樣在于客戶溝通中才能做到有問必答。 


加固材料銷售步驟四:掌握溝通的技巧和方法,技巧和方法不是統一的,因根據客戶的不同使用不同的方法,這個只能在實踐中積累經驗了。 


加固材料銷售步驟五:參與加固行業活動,加固行業有膠黏劑論壇,加固峰會等,多多露臉可以提升知名度,對后期的銷售轉化有巨大的幫助。 


加固材料銷售步驟六:制定合理的價格,一般公司會給銷售人員每種產品一個銷售價格的空間,銷售人員需根據這個空間價對不同的客戶,一般欠款的客戶、零售的客戶肯定價格要高一些,現金客戶和大客戶肯定要低一些。

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